Kam ši sesija tinkamiausia
Ši sesija labiausiai tinka verslams, kurie:
- jau veikia bent 6 mėnesius
- turi pardavimų istoriją
- parduoda kelis produktus ar paslaugas
- nori padidinti verslo pelningumą.
Dažniausi signalai, kad ši sesija gali būti naudinga:
- apyvarta didelė, bet pinigai „ištirpsta“
- sunku suprasti, kurie produktai pelningiausi
- kainos nustatytos pagal konkurentus arba rinkos nuojautą
- nėra aišku, kokią nuolaidą galima taikyti neprarandant pelno
- kyla baimė, kad tam tikrus produktus parduodate nuostolingai.
Jeigu atpažįstate bent kelias iš šių situacijų, labai tikėtina, kad verslui reikia aiškios kainodaros sistemos.
Koks rezultatas
Po šios sesijos turėsite:
- realią produktų ar paslaugų savikainą
- rekomenduojamą kainodaros struktūrą
- pelningiausių produktų identifikavimą
- maksimalios nuolaidos ribą
- aiškų supratimą, kaip kainos veikia verslo pelningumą.
Tai leidžia kainodarą valdyti strategiškai, o ne spėjant.
Kaip tai vyksta?
1 etapas – pasiruošimas analizei
Prieš susitikimą reikės pateikti:
- bent 6 mėnesių pardavimų duomenis
- produktų ar paslaugų sąrašą su dabartinėmis kainomis
- informaciją apie pagrindines veiklos išlaidas.
Šie duomenys leidžia objektyviai įvertinti jūsų verslo kainodaros situaciją.
Pardavimų analizė prieš sesiją
Prieš susitikimą atliekama jūsų pardavimų analizė.
Analizuojama:
- pardavimų struktūra
- pajamų pasiskirstymas pagal produktus
- pelningiausios produktų kategorijos
- produktai, kurie generuoja mažiausią vertę.
Ši analizė leidžia sesijos metu koncentruotis į svarbiausius sprendimus.
Kainos nustatymo sesija (apie 3 val.)
Sesijos metu kartu atliekame praktinį darbą.
- Savikainos skaičiavimas
Kartu apskaičiuojame:
- tiesiogines išlaidas
- netiesiogines išlaidas
- kintamas ir pastovias sąnaudas
- visas išlaidas, kurios turi būti įtrauktos į produkto savikainą.
Tai leidžia nustatyti tikrąją produkto savikainą.
- Kainodaros struktūros sudarymas
Remiantis savikaina nustatome:
- rekomenduojamą produkto ar paslaugos kainą
- pelno maržą
- kainų struktūrą skirtingiems produktams.
- Nuolaidų sistemos įvertinimas
Sesijos metu apskaičiuojame:
- kokią maksimalią nuolaidą galima taikyti
- kaip nuolaidos veikia pelningumą.
Tai padeda išvengti situacijos, kai nuolaidos sumažina ar visai panaikina pelną.
Po sesijos gaunate
Po susitikimo paruošiama ir pateikiama dokumentacija:
- pardavimų analizės ataskaita
- savikainos skaičiavimų lentelė
- kainodaros skaičiavimo lentelė
- rekomendacijos dėl kainų koregavimo
- įžvalgos apie pelningiausius ir mažiausiai pelningus produktus.
Šie įrankiai leidžia kainodarą valdyti ir ateityje, ne tik vieną kartą.
Investicija
Kainų nustatymo strateginė sesija – 550 €
Į kainą įeina:
- pardavimų analizė prieš susitikimą
- apie 3 valandų kainodaros sesija
- savikainos skaičiuoklė
- kainodaros skaičiuoklė
- pardavimų analizės ataskaita
- rekomendacijos dėl kainų koregavimo.
Galimybė tęsti darbą
Po šios sesijos klientai dažnai tęsia darbą su:
- verslo finansų strategine sesija, kur analizuojama bendra finansinė situacija
- mėnesine finansų analize, kuri leidžia nuolat stebėti verslo rezultatus.
Galutinis rezultatas klientui
Po šios sesijos turėsite:
- aiškiai apskaičiuotą produktų ar paslaugų savikainą
- pelningą kainų struktūrą
- supratimą, kurie produktai generuoja daugiausia pelno
- kainodaros lentelę, kurią galėsite naudoti savo verslo valdyme
- rekomendacijas, kaip koreguoti kainas.
Tai leidžia priimti sprendimus remiantis skaičiais, o ne nuojauta.
Registracija
Jeigu norite nustatyti pelningą savo produktų ar paslaugų kainą ir aiškiai suprasti savo verslo pelningumą, galite užsiregistruoti kainos nustatymo sesijai.
*Būtina nurodyti teisingą el. pašto adresą ir telefono numerį, kad galėčiau susisiekti dėl susitikimų laiko.
Atsiliepimai
Atsiliepimų dar nėra.